寒冷的天气并没有阻挡回乡置业客的热情。2月18日，在联泰香域滨江楼盘的售楼处里，不断有置业顾问在打电话催促客户办理合同等手续，亦或提醒新老业主来领取新春购房礼品。春节假期，该项目成为了回乡置业者光顾的对象。

　　“截至目前，项目先后推出的两栋楼总计165套房子已经卖到脱销。”该项目相关销售人员难掩心中喜悦。

　　同样的现象也发生在绿地未来城项目上，假日期间（2月11日-2月17日），该项目凭借45套的业绩成为住宅类销售王。另据南昌市房地产信息网数据显示，蛇年春节（2月9日-2月15日），新房成交68套，同比上涨750%。上周（2月11日-2月17日）南昌市商品房网签住宅总套数为181套，网签总面积为19465.87平方米。

　　春节楼市“不放假 ”

　　春节假期，南昌楼市虽未见火爆场景，但也不乏热点楼盘，多数楼盘春节采取“不打烊”政策，借机推盘。万科城、绿地未来城等推出房源基本售罄；联泰香域中央2月2日新推21#房源，目前已经去化30%左右；地铁一号线物业华宸东区国际吸引了不少刚需族的目光，来看房的人络绎不绝……

　　“今年的返乡置业销售量比预想中的好很多，有些楼盘的火爆程度甚至出乎我们的预料，华宸东区国际假日期间返乡客的占有很大的比重。”定邦地产一位项目经理透露。

　　由于返乡置业潮的因素，刚需和改善性需求出现集中入市的态势，节前开发商大规模推盘，南昌楼市热力不减。南昌市房地产信息网数据显示，一月份新房住宅销售３６０５套，日均成交１１６套，同比上涨逾六成。随着开发企业陆续到位，楼盘活动也将逐日增加，成交量回升亦是趋势所在。

　　优惠成常态

　　为了促进成交，部分开发商在节前已经开始有所行动。

　　南昌一些大户型和别墅楼盘也出现了一些久违的促销活动，比如针对别墅产品的总价优惠，或者是赠送装修、对青年置业者提供促销价格等等。位于红角洲的奥克斯盛世经典189-210平米高层，采取总价优惠23.8万元的特惠政策；华宸东区国际迎新春限时限量推出特惠房源，总价优惠3.6万元起；同样位于朝阳新城的东亚朝阳SOHO，春节期间98折优惠，争取了不少潜在客户；青山湖豪宅项目万科青山湖也在这期间针对返乡客户实行高层“一口价”销售策略，收效甚好。

　　“现在开发商楼盘销售都会制定一定的优惠政策出来，只是优惠多少的问题。”江西勤思堂地产顾问有限公司副总经理占亮表示，春节期间开发商推出特别优惠或购房折扣，对于有购房需求的置业者而言是一次优惠选房、折扣选房的机会。春节刚过，限购政策及信贷政策依旧从严，很多开发商会采取常态性推盘策略，不捂盘，不惜售，用小优惠能换得销售业绩，他们当然乐见其成。

　　但占亮同时也提醒，购房者还是应该认清优惠折扣是否含有水分，仔细斟酌。

　　四月份集中供应

　　青铜骑士南昌公司总经理陈键认为，2013年上半年楼市，依据发展惯性，楼市不会发生急剧的变化。据统计数据显示，南昌市去年全年新建商品房成交量约540万平方米，为历年之最，较2011年的300万平方米的交易量大幅增加。其中，新建商品住宅交易量约410万平方米，逼近2009年的最高纪录。

　　“预计从3月上旬开始，陆续会有开发商规划推盘计划，但楼市出现回热，至少要等到4月份。”对于下一阶段的走势，陈键认为后市以稳为主，但更多的是看好今年的楼市行情。

　　“2013年，楼市的最大悬念在于今年调控政策是否有变化，无论是行政手段还是金融手段的出台，都将对这一年的市场表现产生决定性影响。”陈键判断，在大的政策环境下，担纲市场主角还将是刚需性产品，南昌近郊的一些城市副中心板块如高新、经开、九龙湖等将会延续2012年的发展态势，成为市场的热点置业区域。[爱房网讯]