虫蛹破茧期待成蝶，运动员加速只为抵达终点。同样，年底开发商冲刺意为撞“年度任务线”。 据中原地产市场研究部统计数据显示，11月中上旬，全国54个主要城市新建住宅签约套数达到193310套，超过了之前创造近2年新高的7月份，环比10月同期上涨幅度更是达到了42.24%，全国主要城市均达到了年内的新高。与此同时，2012年11月1日至11月30日期间，南昌市新建商品房累计网签4330套，网签面积455193.95平米，网签套数同比增加622套，涨16.77%。其中，新房住宅网签套数同比增加1290套，涨幅高达103.53%。

　　旺季不旺 拖累销售

    淡季不淡，旺季不旺，这是今年南昌楼市最真实的写照。似乎是7、8月份的大幅回暖透支了人们在“金九银十”的购房欲望，往年这个楼市的销售旺季在今年并没有出现。对此，业内人士认为今年“金九银十”成色不足的原因，首先是冲高回落的影响，7-8月淡季不淡，实际7-8月的成交量也是最近2年的高点，在淡季消化了过多的需求影响了金九银十的成交量。同时，大部分开发商在上半年的以价换量后，整体资金情况好转，导致调高售价，控制销售速度。10月份，市区商品房新增上市面积为24.75万平米，与上月环比下降61.11%；其中住宅13.16万平米，与上月环比下降76.01%。10月份，市区商品房月末可售库存量为343.69万平米，同比增长14.16%，与上月环比下降6.98%，其中住宅175.96万平米，同比增长32.25%，与上月环比下降13.29%；住宅套数14826套，同比增长27.21%，与上月环比下降15..05%。

　　年底冲刺 进入暖冬

　  上半年全国楼市采取以价换量策略后，成交量有较大上升，开发商资金有所好转，进入11月份后，全国楼市迎来年底冲刺阶段，楼市出现“暖冬”。

　　据中原地产市场研究部统计数据显示，11月中上旬，全国54个主要城市新建住宅签约套数达到193310套，超过了之前创造近2年新高的7月份同期，环比10月同期上涨幅度更是达到了42.24%，全国主要城市均达到了年内的新高。北京市住建委的数据显示，11月中上旬，北京全市新房网签总量为9559套，同比上涨216.6%。业内人士认为，北京楼市年末的暖冬行情已经成定局。在上海，据佑威机构11月26日公布的监测数据， (11月19日-11月25日)上海市商品住宅成交面积为26.59万平方米，环比前一周上涨34.46%；新增供应面积也环比上涨36.17%，至26.58万平方米，商品住宅成交量、新增供应量双双暴涨，成交量更是创下了7月以来的21周新高。

　　而中国指数研究院提供的 (11.19-11.25)主要城市房地产市场交易情报显示，上周成交同比增长城市仍在九成以上。在其监测的39个城市中，36个城市成交同比均 增 长 ， 其 中 哈 尔 滨 增 幅 最 大 为777.22%。重点城市中，10个城市成交同比全部上涨，其中深圳涨幅最大，达到200.27%。

　　最后一搏 量价齐放

　  随着11月份结束，2012年将迎来最后一个月。南昌的开发商都不想错过年底“最后一搏”的机会，纷纷开始加快年底推货速度，以期在2012年结束前实现一个漂亮的冲刺，除了开发商动作频频外，购房者也开始走出观望出手购房，从11月的楼市成交量就能一窥端倪。据南昌房地产信息网数据显示，2012年11月1日至11月30日期间，南昌市新建商品房累计网签4330套，网签面积455193.95平米。与2011年11月同期相比，网签套数同比增加622套，涨16.77%。其中，新房住宅网签套数同比增加1290套，涨幅高达103.53%。从区域来看，11月南昌市新房住宅网签量最高的区域为高新开发区，共网签579套，占全市新房住宅网签总量的22%；其次为西湖区和红谷滩区，分别网签490套和466套。

　　江西师大陶满德教授认为，南昌楼市发起年终冲刺，是理所当然的，毕竟年终是开发商回笼资金的重要节点，因此大部分房企特别是今年销售成绩欠佳的房企，必将全力冲刺最后的节点，储备足够的“食粮”以应对来年的需求。成交方面，随着年关的接近，在返乡置业的推动下，楼市将迎来新一轮的购房热潮，在超级大盘对市场份额的不断蚕食下，如何确保其产品的销路，需要房地产营销人员花更多的心思，做出更多更个性化的营销方案。但是，在国家调控政策放松预期不存在的情况下，年关楼市的价格预计仍持续当前的平稳走势。$

    业内观点

    亚太城市房地产研究院院长 谢逸枫：
    岁末楼市“第一战”

　　2012年进入最后一个月，楼市从第一季度的平淡到第三季度的火爆一路“高歌猛进”。 全国部分楼盘出现“日光盘”，打响了12月岁末楼市“第一战”，房企正式进入“百米”冲刺业绩跑道上。当下，全国名企平价推盘、价格优惠力度加大、礼物层出不穷、推售大量项目入市，甚至在营销广告上也做足了“戏码”，堪称广告业界一绝。“玩的就是心跳，砸的就是钱”的高端楼盘广告，在内容和形式上推陈出新。而 “刚丝”（刚需）楼盘的广告偏好功能性的诉求，数字便成为了最佳表达形式。开发商知道“刚丝”刚需客群对于价格的灵敏度、产品的功能性需求。用数字广告直接挑动部分购房者神经，促成购买行为的发生。毫无疑问，临近年底，任务重的开发商已经提前进入全力冲刺全年业绩的阶段。对于开发商而言，需要回笼资金完成年度销售任务。

　　 市场上，楼盘促销手段各异，但价格方面多是常规促销。多数楼盘现在依旧打出“认筹数千抵数万”、“楼盘价格直减数万”、“数万首付即可购得两房”等口号，甚至还有楼盘宣称在该楼盘买楼，可享“首付一成，开发商送一成，垫一成”。但这些价格优惠难称“大出血”，所以在市民看来更像是噱头，口惠而实不至。总体而言，各大楼盘的造势与呐喊，也让人感觉不如“金九银十”。很显然，房企如果打算在年底促销冲刺任务，一般存在两种情况，一种是销售临近结束，开发商想要清盘；另一种是销售目标还没达到，临近年底想要再冲一把。在市场好转的情况下，不少开发商对利润有了进一步的要求。相比之下，不少大型房企在10月已提前完成年初制定的年度销售目标。其中，部分大型房企负责人坦言，临近年底这段时间会倾向于追求利润。目前全国中小房企与小部分大房企面临着销售任务困境，年度销售任务尚未完成，年底仍需发力销售。或者选择在年底淡季面市，令看似“入冬”的楼市，仍然储存着爆发力。

　　置业国际高级营销总监 吴少波:
　　冲量让利，正好买房

    回顾2012年楼市三大节点，五月份，全国很多城市的楼市出现快速回暖迹象，七八月更是淡季不淡。但这一方面主要源于开发商集体采用“以价换量”的营销策略，吸引更多刚性需求客户集中入市。然而，传统的 “金九银十”呈现旺季不旺，这让很多开发商大失所望。年底即将要到来的双节时机，对于开发商来说，是完成全年任务的最后一战，也是楼市最关键的营销促销节点期。营销学中，要给促销有足够充分的理由。开发商看好的不但是双节的促销噱头，更为看好的是年底大批从外地即将返乡置业刚需客户。一线城市高昂的房价和限购政策步步从紧，让这些打工白领考虑回乡置业；同时岁末年关，城市里诸多家庭更加富裕了，他们为“多余的资产”寻找更好更稳当的避风港而会进入楼市投资。为了抢占这些客源，完成全年销售目标，更多开发商会加入到这场战斗中来，开发商会推出更多优质的新房源或更具有吸引力的优惠来博人眼球，年关冲刺销量。

    南昌楼市经过2012年房价触底回升，以价换量以后，2013年的南昌楼市稳步发展是趋势。因此，年底入市买房是最好时机。象湖公园畔的天使水榭湾，年底推出其北区最好的一栋双景新房源，不仅可以户户观湖景，而且还有更多的赠送面积和惊喜的促销优惠；对于打算年底购房客户来讲，可不要错过。