2009年以来，杭州就因“二线城市，一线楼市”而备受关注，在楼市中各方利益冲突最为突出。限购、限贷的“双限”调控之下，第十一届杭州人居展上，买卖各方显得交易趋理性化，开发商尽管挖空心思招揽人气，但总体抱着走过场的心态参加会展，而购房者则是走马观花。

    今年人居展交出261套商品房成交量的成绩单，2010年人居展商品房成交量为33套，2009年成交量为959套。对于杭州人居展组委会来说，与历年人居展成交情况相比，今年成绩各项指标处于历史较低水平，其实这个数字远远超过许多业内人士的预期。

    “双限”之下天时不济 购房者走马观花

    杭州双赢机构总经理章慧芳认为，去年房交会被称为史上成交最惨淡的人居展，其缘由是房产调控与人居展如影随形，间隔事件太短，今年人居展成绩略强去年。

    据人居展组委会统计，四天会展期间参观总人流量约31万人次。买房需求很旺盛被抑制，但选择却很理性，这是购房者们所表现出的一种心态。

    记者走访后发现一些品牌楼盘和促销优势楼盘围观人群较多，但真正下单者甚少，各种场面均不及以往。

    “公积金能否使用，首付几成。”几分钟内，记者在杭州鸿汇置业积家展位前，听到了几位购房者的咨询信息。

    在杭州鸿汇置业营销总监江山的印象中，公司推出的跃层酒店式公寓，年轻刚需很喜欢，咨询者很多但顾虑者也很多，刚需、投资和改善型购房者各占三成，有意向愿意坐下来登记个人信息的只有10%。而且今年购房者要求特别高：“货比三家了解行情，地段、价格、开发商品质这些都要考虑。”

    记者在人居展举办地点和平会展中心一楼的德信臻园展位前看到，一对夫妻因为购房套房已经被限定，正在询问售楼人员能否以儿子的名义再购买一套房屋。

    德信臻园置业顾问刘清告诉记者，会展期间购房者主要有两类人，一类人是手上已经持有一套房以上的人，他们醉翁之意不在酒，并不着急买房。另一类人则是刚需购房者，而面对500百万元以上的一套房子又直喊“太贵”望而生畏。

    商业地产跑马圈“人” 公寓成新宠

    送爆米花、送电影票、送情侣蜜月游、买房送优惠券、画素描，各个开发商们挖空心思抢夺数量不多的客户群，各种活动琳琅满目。

    另外，本届人居展上还推出许多优惠活动，存底优惠、一次性付款折扣、总价直减、抽奖获购房劵、车位打折、团购优惠等，不难发现开发商打折优惠力度不大。有开发商在此之前向记者坦言“走个过场，赚足人气”。

    “不限购，不限贷”， 政策调控之下一种政策两种待遇，与住宅地产相比商业地产似乎“因政得福”：展馆内记者会时有遇到有商铺销售人员高喊“投资两百万，赚钱千万，受益三代”的口号。这也使得本次人居展上有了温州炒房团的身影作为点缀。

    5月15日，人居展两大举办地点杭州世贸、和平两大会展中心迎来300人温州炒房大军，一时间成为全场的焦点，这群炒房团在人居展上停驻片刻后便匆匆离开。据了解，此次他们先投石问路，多数人钟情于酒店式公寓和商铺 。

    同日，记者再次在和平会展中心发现几位温州人的身影。一位自称姓陈的先生几天来穿梭于各大展位之间，此次他带来了5、6个亲友看房团一起来杭州购房，在他们眼中住宅地产早已经不是“专宠”，商铺、酒店公寓、写字楼正在崛起，投资空间较大。

    不过，陈先生并不承认自己是温州炒房人。他坦言，买房的目的并非想谋取暴利，只是打算一套房增值几十万作为养老金。根据他和周边人多年的看房经验，他发现“商业地产产权较短，且升值空间不大，不适合做投资。”

    2008年陈先生在坤和西溪里买了两套房子，很快转手房价翻了一番，而自己的一个亲戚在杭州滨江买了一套公寓后潜力不大，被作为出租房赚钱微利。

    各方静待市场消化

    各种迹象显示，在“双限”背景下，投资者已经将焦点由住宅地产转向“不受限”的商业地产、地产信托等方面，故今年酒店公寓、写字楼、商铺营销一片火热。

    人居展作为楼市走向的风向标，有业内人士认为，刚需楼盘若降价，将满足很多被压抑的需求。一些资金链紧张的开发商，尤其是一些较为偏远的楼盘，多半会选择降价求生。

    具有“二线城市，一线楼市”的杭州市和浙江地区，楼市发展趋势与其他二线城市有所不同，一方面浙江地区民间资金充裕，另一方通胀压力凸显。动力地产总经理陈中文解析，目前楼市以限购令和货币紧缩两大政策为主导，对于投资性需求和非理性需求起到明显的抑制作用，下一阶段房地产项目依然是资本投资主导。