“原本准备了一天的货品，没想到一个中午就卖光了。”12月10日15时，位于南昌市胜利路地下商业街负二层的小牧谣羊汤店老板刘洋拿起电话，赶紧让供应商补货上门，应对晚上的客流高峰。“真没想到，第一天开业就这么火。”
刘洋的感受并非个例。当天上午，南昌市胜利路地下商业街开始试营业。因天气好，老字号的新业态，多种要素让这条地下商业街迎来了开业首日的爆棚人气。不少消费者和商家表示，非常期待胜利路抓住契机，焕发新的生命力。
准确锁定消费群体
如果用摩肩接踵来形容胜利路地下商业街开业首日的场面，或许一点都不为过。
10日14时，记者乘地铁1号线到达八一馆站，从E出口向西步行5分钟便到胜利路，地下出入口旁站立有两名工作人员，微笑欢迎前来“尝鲜”的市民。
顺着自动扶梯来到负一层，一条地下商业街呈现在眼前。箱包、皮具、首饰、服装、零食……每家店都挤满了顾客。随后，记者从头走到尾，花了近半个小时。
与想象中不同的是，尽管身处地下，但记者在逛街过程中并没有憋闷感，手机4G信号也一直在3格到4格。
“胜利路对我们这个年纪的人来说，有着很多回忆。以前常常来这里逛街消费。”60多岁的郑女士说，前几年地铁开工后，胜利路萧条了许多，但今天来觉得眼前一亮，不仅环境好，东西也齐全。
在师大读书的小赵当天与朋友一起来感受热闹。他告诉记者，听说胜利路地下商业街开业，11点就来了，已逛了两个多小时。“感觉这里蛮时尚的，东西也不贵，符合我们的消费习惯。”小赵说，因为坐地铁可以直达，以后会常来逛。
准确锁定消费群体，做差异化竞争，是胜利路地下商业街的主要营销策略。负责该街管理的南昌明大经营管理中心商管部经理甘勇介绍，招商时，首先考虑业态配比，不盲目追求大牌，重点锁定单价在100元到300元的商品，让大多数消费者可接受。“大家消费频次高，人气就旺了，整条商业街才会繁荣。”
在用户体验上，甘勇称，强调“增加消费者滞留时间”。他说，与大型商业综合体相比，地下商业街的封闭性更强。在此基础上，步行街重点引入一些更有体验感和黏性的店铺与商品。“如VR体验馆、迷你唱吧、小型书店，还有美食街，都是为留住顾客，提高购买率和可能性。”
商户入驻率超九成
据了解，胜利路地下商业街是全省第一个招商引资大型地下空间开发项目。项目建筑面积约5.6万平方米，总长约2000米，总投资9.8亿元。项目分两期完成，10日开业的为第一期工程，起于中山路，终点为叠山路，施工段总长960米，地下空间面积约3万平方米。
记者看到，尽管目前还未连通，但与地铁接驳的相关出入口已预留好，处于装修阶段。
据悉，为方便市民在不同路段出入，并满足消防安全需要，地下商业街设有24个出入口，分别经过中山路、民德路、后墙路、李家路、建德观和叠山路，呈现出“一纵五横”的分布格局，让周边市民在出门散步的时候就能顺便逛街。
甘勇介绍，开业当天，商业街的商户入驻率超过九成。其中，负一层从中山路至叠山路，有商家214户，入驻率为95%。负二层从建德观至叠山路，有商家100多户，入驻率为90%。“这里有很多商家为首次入驻江西，虽然有些店名气不大，但在全国其他地方已证明其特色。”
总部位于合肥，已在全国开有100多家分店的小牧谣羊汤店就是首次入驻江西的商户之一。老板刘洋说，开业前，在合肥总部的指导下准备了4条羊腿、20多根大骨棒，没想到3个小时就卖完了。“我们选择这里，是因为胜利路拥有江西首条‘国字号’步行街的金字招牌。今天人流量这么大，说明消费者对胜利路还是非常有感情的。”刘洋说，小吃在地下商业街有很大的市场，希望以后越做越好。
促老城区商业繁荣
继去年南昌地铁1号线开通后，胜利路地下商业街的开业，让老城区传统商业圈再次进入人们视线。此外，同属该商圈内的金童商厦、万寿宫商城也在翻新改造。“金童生机改造，再创金童神话。”记者看到，紧邻胜利路的金童商厦挂出硕大的横幅，欢迎全国各地商户加盟。在胜利路对面，一个古色古香的“万”字招牌告诉人们，不久的将来，这里也要以全新的面貌迎接客人。
对于身边的竞争对手，甘勇表示，并不担忧，希望大家都重现辉煌，让南昌老城区商业持续焕发生机。
“我觉得他们做好了，对我们来说利大于弊。”甘勇认为，一个区域的商业不能仅靠一家商场就能做好，而需要整个市场繁荣。“金童和万寿宫在南昌市民心中也有很强影响力，这两处引来了客流，我们同样可以受益。此外，从业态特点看，金童和万寿宫都有其特定的消费群体。”
对于老城区的商业发展，南昌市商务局市场体系建设处处长吴斌华表示，东湖区正在制定“商旅文”协调发展战略，即把八一广场、八一起义纪念馆、万寿宫、胜利路等最具代表性的南昌文化统一起来，带动商业发展，让外地游客来了南昌就想到这里逛一逛。“可以说，这个商圈已经一体化，谁发展好都对老城区商业有很大帮助。”
