做生活方式的集成商、设计商和提供商

　　记者：11月21日世茂生活艺术展在上海开幕，这对于世茂地产以及南昌世茂意味着什么？市场将看到哪些不一样的世茂？

　　孙敬放：世茂在创新的领域从来没有停止过，这次上海世茂生活艺术展的开幕，意味着世茂已经正式迈出了引领未来生活方式探索和梦想的步伐。未来世茂希望在每个项目都会配有艺术空间，我们在整个社区会做很多综合性的商业体，这个综合性的商业体有多功能的空间，现在的商业基本就是满足吃住这些基础的东西，未来我们会把它像细胞一样植入一个一个社区。在我们看来，社区就是一个国家人文细胞的组成，如果把艺术直接植入这个细胞，这个细胞的改变一定会带来整个肌体的根本性改变，这是一个最重要的逻辑。

　　未来我们看到的世茂，应该是生活方式的集成商、设计商和提供商，提供的一定不单是房子本身，而是包括健康、教育、文化、艺术、旅游、商务等最好的资源，为行业、为居者、为城市带来价值。

　　记者：世茂提出的"生活方式服务商"，具体包含哪些内容？在南昌世茂天城项目上有哪些体现？

　　孙敬放：一直以来，世茂将其对生活的理解概括为自然、个性、艺术、科技、人文、环保六种态度。今后世茂要做的不只是带给客户冷冰冰的房子，而是希望能够改变客户的生活方式，能够让业主足不出户，就能便捷地获取最好的生活服务，这就是我们提到的生活方式的设计商、集成商和服务商。世茂希望能够有更多丰富的价值呈现给我们业主，这是我们的梦想，比如规模化定制。大家知道定制成本很高，十年前就在提定制，到今天也没有形成足够的影响力，大家仍然是在开发商工业化的标配当中居住。在这样的空间，未来如何能够实现规模化的定制，让每个客户能够在自己喜欢、需要和满足个性化的空间当中成长、生活，而且这个空间能够随着需求的改变不断地、有序地生长，能够带给客户非常丰富的差异化的提升空间，这是我们的梦想。

　　南昌世茂早在今年4月份就开始进入了实践阶段，我们特邀世界级的室内设计大师，为高端业主定制家装设计方案，同时，联手省内一些优秀的教育机构，展开了一系列的有关子女教育的活动，比如现在正在举办的"小小播音员大赛"，不断地为业主子女搭载各种平台，享受其他社区所没有的一些优质服务。

　　单盘30亿，"三招"赢市场

　　记者：11月初，世茂全年550亿元销售目标已提前超额完成，南昌世茂年度任务完成如何？临近年底，南昌世茂在产品、品牌、业主及市场方面将会有哪些举措？

　　孙敬放：对，世茂在前10个月时间，已经超额完成了全年的销售目标。南昌世茂今天的业绩也表现非常优异，今年销售任务也已经完成，单盘的销售额累计达到了30亿，这在南昌高端盘子里是非常罕见的。

　　现在年底，世茂也是非常繁忙，主要是两个方面的工作。

　　一是品牌回馈方面。世茂在30号会有一场2013年度业主答谢盛典，将以梦幻童话之旅的表现形式，回馈业主对世茂的支持与厚爱。同时，全年的"万金友邻"老带新活动中的"甲壳虫"汽车大抽奖，也将在近期揭晓。

　　第二是产品升级方面。世茂不仅是有着"豪宅教父"美誉的住宅制造商，同时也是城市综合配套运营商。目前正在积极筹备29日世茂广场正式开业的庆典，开业庆典会有人气偶像"吴莫愁"捧场。世茂广场试营业半个月以来，收到了很多的赞誉，我相信凭借世茂运营商业地产多年的经验，世茂广场会给南昌消费价值带上一个全新的高度。

　　世茂广场开业，加上目前的市场回馈活动，我想这也是一个住进世茂天城这个CBD中心最后的宜居豪宅社区最好的机会。

　　记者：世茂天城入市两年来，市场口碑初现。您认为南昌世茂天城赢得市场、赢得消费者的主要原因是什么？

　　孙敬放：归纳世茂天城持续赢得市场和消费者的原因，我想从三个方面来谈一下。

　　第一，绝对的地段优势。随着红谷滩可供开发的土地锐减，CBD的稀缺性被越来越多的人发现。世茂在红谷滩中心区众多星级酒店、高端商业密集的地段，打造出这样一个豪宅作品，本身就包括对地段的精确判定和价值发挥。而抢占CBD最后的价值领地，世茂天城便成了很多置业者或投资客的首选。

　　第二，绝对的豪宅品牌。世茂20余载全国数十个城市的开发历程，从上海到南昌，其以滨江豪宅开发模式，在中国大陆打造了众多以上海世茂滨江花园为代表的滨江豪宅，世茂天城拥有南昌很多项目无以抗衡的品牌优势，包括软、硬件方面。可以说，一个项目的内涵价值，也就是开发商经过不断积累、不断创新所精心发掘出来的。

　　第三，绝对的客户至上。当大部分楼盘还在不顾一切从外形包装上鼓吹自身"高度"时，世茂的项目传播从一开始就是从客户层面入手的，想客户所想，从工程上的投入力度，到创新精彩的公关活动，与南昌高端品牌的嫁接、云服务的落地等。在每一个细节，都赢得了客户的认同和信任。

　　有了以上这些铺就，南昌世茂天城想卖不好都难！

　　布局"金三角"，看好南昌市场

　　记者：继世茂天城后，世茂在南昌下一步有哪些规划？

　　孙敬放：南昌作为"中三角"崛起的重点城市之一，世茂非常看好这里的发展，同时南昌也是世茂中部区域布局的核心之一。

　　所以我们在运营世茂天城项目的同时，也一直在积极寻求并储备优异的土地资源。除了红角洲地块外，今年9月世茂又一举拿下朝阳洲2个优质地块。目前各地块都在积极地做前期准备工作，这两大项目与世茂天城形成一个"金三角"，占据着南昌赣江两岸最核心的稀缺资源。新的项目都有望在2014年正式入市。毋庸置疑，我们将整合集团各方资源，倾全力将其打造成继世茂天城之后，世茂在南昌的又一豪宅作品。

　　再说云服务这一块，南昌作为世茂品牌在全国落地的第二大城市，世茂天城目前已经洽谈了大量的高端品牌资源，未来也将在健康、教育、商务、消费、定制这五大方面，持续整合全国的资源服务南昌的高端客户。我相信，通过这些举措，世茂的业主未来在日常的生活中，都能充分体会到。

　　记者：您认为十八届三中全会后，房地产市场的发展会有哪些改变？主流趋势是什么？

　　孙敬放：与往届政府"遏制房价上涨过快"的调控思路相比，新一届政府调控的不同在于：有保有压，建立调控的长效机制。新政下的房地产市场一定是更符合市场规律的市场，调控主要是看如何促进房地产市场的发展，由投资属性调整为消费属性，不可能会一直限制。对房企而言，我认为下一轮的竞争会更激烈，小型房企无力拿地逐步退出，呈现强者愈强的趋势，所以我们才要去做更多的准备。

　　记者：孙总刚到南昌，能分享下对南昌及南昌房地产市场的感受吗？

　　孙敬放：市场就好比天气，地域不同，市场也有不同。南昌相较于其他省会城市来说，比如武汉或者长沙，城市化进程还有相当一段的距离，未来房价还有比较大的空间，而且刚性需求的空间也是非常的大。从今年下半年南昌土地交易市场的情况来看，非常的火爆，我比较看好南昌市场。

　　世茂声音

　　世茂集团副主席许世坛：

　　"我们不想只带给客户冷冰冰的房子，希望能改变客户的生活方式。让大家能在世茂的住宅里享受到很多的文化和艺术，并且这种文化生活可以像生命之树一样生生不息、持续延绵。"

　　"希望未来世茂能够成为行业的引领者，不一定是规模第一，而是行业运营模式和市场价值的领先者。"

　　"这是酝酿已久的世茂梦，未来世茂将成为生活方式的集成商、设计商和提供商，带给客户全然不同的生命体验。"

　　世茂集团副总裁蔡雪梅：

　　"我们认为，未来最大、最赚钱的不是卖一次房子赚多少钱，而是每一个业主终身的所有消费，包括健康、教育、文化、艺术、旅游、商务等。世茂提供给业主的都是最好的资源、最低的成本，能够让业主便捷地获取最好的生活服务，我相信这才是真正最大的优势，也就是我们提到的生活方式的设计商、集成商和服务商。"

　　"我们将联手新东方关注倡导终身学习，打造社区学习单元，为世茂业主全面引入优质教育资源；还将携手阳光媒体集团和杨澜，关注客户生活的幸福感受，启动一系列的大型文化主题巡礼活动；与国家对外文化交流研究基地共建社区艺术中心；盛邀AD100名世界顶尖设计师，为业主定制个性化专属方案；与意大利总领事馆合作，让世茂的业主全面领略意大利生活方式的魅力。"

　　新东方副总裁周成刚：

　　"我们认为世茂在房地产中是一种最高端的品牌，是一种标志，也是品质的标志。"

　　"我们发现世茂提出了一个非常棒的云服务平台。人的一生当中最大宗的交易就是房子，我们工作在房子里，生活在房子里，学习也在房子里，我们如何在房子里打造生活中的方式？这个云服务非常吸引新东方，其中最重要的就是教育云，这也是新东方讲究的教育终身化、教育全面化的体现。"