当前房地产行业竞争日趋激烈，调控已经持续三年有余，房企业绩压力巨大，为完成销售任务竭尽全力。分销是快速实现客户积累的重要手段之一，许多企业都有项目与渠道商合作。
12月2日，安徽省房地产商会下发了皖房商〔2019〕24号“关于规范新房渠道分销佣金的通知”，通知中建议：安徽省新房渠道佣金的最高点数不超过2个点（含跳点）。这是继天津市建委规范新房佣金后的第二个针对分销佣金的建议。
最近，网上对分销渠道商的热点帖子层出不穷，“贝壳之恶：被渠道掐住咽喉的地产营销”、“致左老板：贝壳的恶，你不是不明白”、“贝壳错在哪？”等文章引起地产界及媒体界的关注，点击率纷纷突破10万+，跟帖评论多如牛毛。说明分销已经动了房地产营销人的奶酪。
贝壳之恶：被渠道掐住咽喉的地产营销
致左老板：贝壳的恶，你不是不明白
当前楼市调控政策已持续三年有余、市场热度持续下降，各家开发商指标难以实现，在传统营销蓄客不理想的局面下，启动“分销”渠道，以达到快速实现客户积累的目的，实为营销人无奈之举。因此，近两三年来房地产市场上分销商层出不穷，大到专业中介公司、小到三五个人组成的小团队都可成为分销工作者。如今合肥新房销售的楼盘中，几乎80%以上的楼盘都在与分销合作。
如果是合理有序的竞争尚可接受，但在巨大商业利益的驱使下，目前一些大的分销机构已走上无良竞争、无序扩张的歧途，对于案场客户诱导揽客、“内倒外”手段愈发突破下限，对开发商层面哄抬佣金点位、恶意串通客户资源、超范围承诺返现、绑架开发商销售指标、甚至小蜜蜂堵门拉客已成常态。在客户基数本质没有变化的情况下，分销商强行绑架销售渠道、挤占开发商营销费用，无疑是杀鸡取卵饮鸩止渴，给开发企业带来较大的无效成本支出和超范围承诺的风险。开发商付出了巨大的代价，而实际上消费者并没有得到实惠，开发企业持续亏本而分销大赚特赚，因此说当下的分销变成开发商“不想吃而又不得不吃的毒药”。
目前的分销机构已经不再是有效导客的渠道商，而是逐渐演变为扰乱房地产市场交易、干扰置业者正常置业的恶性势力。如再听之任之，在其赚取无良利益之后，后期遗留的包括高额回佣代价、业主维权、市场信心降低等重大问题，将由开发商、业主共同买单。分销乱象正破坏着整个市场的游戏规则，房地产市场在分销机构无序挖掘之后，必然会因买方市场短期过度开发而迅速萎缩。
天津市住建委也是基于此等乱象出台建议更改新房中介佣金点位：新房中介佣金点位不得超过二手房佣金点位。很多在天津的大型房产中介都表示支持这一决议，声明有责任协助天津有关部门稳定天津房地产市场平稳健康发展。
如今，安徽省房地产商会急企业之所急，倡议规范安徽省新房分销佣金的最高限价，实为行业排忧解难之举。商会建议新房渠道佣金的最高点数不超过2个点（含跳点），是依据安徽省二手房的中介佣金为2个点（其中买卖双方各1个点)提出。当新房佣金降到2个点的时候，保证行业利润的同时，消费者也能得到更多的优惠。
虽然这只是一个建议指导价，但势必引起更多地区的关注，更好的规范渠道分销市场，保护房地产企业和购房者的长远利益。
安徽省房地产商会是安徽省最有影响力的社会组织，多次向政府提交建议和报告，为安徽省的房地产行业的发展做保驾护航的工作。
商会最后还提出要求：请各位会员企业以大局为重，抱团发展，共克时艰，共同遵守，互相监督，为我省房地产市场的长期稳定发展做出贡献。
